od Khris Berry
28. februára 2020
Jedným z najtypickejších problémov, ktoré sa zaoberali akýmikoľvek typmi groomerov, starostlivosti o spoločnosť alebo odborník na domáce zvieratá, je presne to, ako stáť vaše služby. Odpovede sa však často rozlišujú od zložitých vzorcov až po nerozvediteľné stratégie, v závislosti od vašej spoločnosti, ako aj od financovania.
Ak predávate produkt alebo dobrý, existujú maloobchodné vzorce, s ktorými môžete dodržiavať, ktoré zaručia vhodné ceny, ako aj primeraný zisk. Ako presne však začnete identifikovať náklady na svoje služby? Ako presne zachytíte svoje zručnosti, skúsenosti, servis a čas do tohto nepolapiteľného konečného čísla, ktoré telefonujeme „cena“?
Ako početné z vás čítate, s názvom Ostatné obchody s starostlivosťou vo vašej oblasti, keď ste identifikovali svoje vlastné ceny služieb? Chybou v tejto technike spočíva v pravde, že nie každá spoločnosť má presne rovnaké náklady alebo režijné náklady; Pretože jedna cena funguje pre rohový obchod, neznamená rovnaké náklady pre druhý rohový obchod.
Bohužiaľ, mnohí grooméri sú napadnutí, keď sa týka stanovenia vhodných cenových stratégií. Veľká štruktúra nákladov umožní nielen vašej spoločnosti prosperovať, ale tiež ponúkne priestor pre hospodársky rast. Je to elegantný spôsob, ako tvrdiť, že mnohí grooméri sa objavujú v náleve, keď ich ceny nerastú so svojím podnikaním. Zaoberá sa ich pobúrením, ako aj s tlakom svojich klientov, keď uzákonia zvýšenie nákladov, a snažia sa objaviť marže s cieľom zvýšiť svoje vlastné mzdy okrem platenia pracovníkov a výhod. Takže, ako presne môžete vyrobiť cenovú techniku, ktorá rastie s vašou spoločnosťou a zároveň vám umožní schopnosť upravovať svoje ceny ako zmenu nákladov v priebehu času?
Pozrime sa na typickú situáciu, ktorá sa často stretáva, keď sa týka stagnujúceho ceny, ako aj chybnú stratégiu stanovovania nákladov.
Reklama
Darcy začala pripravovať pred niekoľkými rokmi a zakladať ceny v tom čase na jej najbližšom konkurencii; Účty 45 dolárov za ženích Shih Tzu, takže účtovala 46 dolárov za ženích toho istého psa. Riešiteľne zvládla relatívne dobre, ako aj predtým, ako to pochopila, mala skóre klientov Shih Tzu, ktorí bežne chodili do svojho obchodu (rovnako ako aj mnoho ďalších plemien).
V priebehu času sa jej náklady na spoločnosť zvýšili; Šampóny, ktoré využila, skončili oveľa drahšie, musela nahradiť svoj stôl pre starostlivosť, ako aj sušičku, ako aj jej nájomné, verejné služby, poistné krytie a dane sa každý rok zvyšujú. Zaviedla trochu zvýšenia nákladov, aby sa pokúsila zvládnuť rastúce náklady, jej klienti sa však posunuli späť (tvrdo). V skutočnosti niekoľko zostali a objavilo ďalších groomérov.
Po ďalšom roku Darcy zistila, že zvýšenie nákladov nestačí na to, aby zastavila príliv nákladov, s ktorými sa vysporiadala vo svojom podnikaní. Pracovala tvrdšie ako kedykoľvek predtým, zdá sa však, že robí menej. Avšak nepriaznivá reakcia jej klientov počas poslednej zvýšenia nákladov ju prinútila zdráhať sa znova zvýšiť náklady.
Čo by malo robiť Darcy? Prečo mal Darcy ťažké držať krok?
Groomeri ako Darcy často hľadajú dialóg o tom, ako presne ako aj kedy vykonávať náklady, keď v skutočnosti skutočná reakcia, ktorú by mali hľadať ako rastúce výdavky.
Takže, kde začínate pri vytváraní cenovej techniky, ktorá sa dostane do skúšky času?
Jedna nenahraditeľná komodita vo vašej spoločnosti ste vy – a váš čas. Aj keď využívate vodu, elektrický, šampón a celý rad ďalších výrobkov, ktoré s nimi súvisia s výdavkami, váš čas je najdôležitejšou komoditou, ktorú predávate ako groomer.
Každý groomer môže spravodlivo a bezpečne obsluhovať obmedzený počet psov každý deň; Každá aj každý z nás je časom obmedzený. Na základe tejto reality navrhujem, aby ste vytvorili cenovú štruktúru, ktorá sa vyvinula v čase, ktorý je potrebný na celkové služby, ktoré ponúkate.
Na stanovenie nákladovej techniky založenej na čase, požiadavka dodržiavať niekoľko ľahkých parametrov.
Mali by ste pochopiť náklady na podnikanie; Každý mesiac, týždeň, deň, ako aj hodinu, má s ním spojený výdavky. Jednoducho povedané, ak spočítate všetky náklady, s ktorými sa môžete očakávať, plus váš zisk, ako aj rozdelenie počtom hodín, ktoré môžete skutočne pracovať každý deň, identifikujete svoju hodinovú sadzbu.
Tu je príklad: Groomer A má pravidelné náklady vo výške 1200 dolárov (to zahŕňa čokoľvek od lízingu po vodu po papiere). Chce priniesť dom príjmy vo výške 600 dolárov. Groomer A preto potrebuje zarobiť (hrubý) 1800 dolárov/týždeň. Groomer A pracuje 8 hodín denne/5 dní v týždni; Skutočne však pripravuje iba psy každý deň asi 6 hodín, zatiaľ čo pobyt 2 hodiny jenull